前回のつづきです。
そんなこんなで、早10数年が経過して、今に至っているわけですが、「同族経営の中小企業」の「経営者」は、これぐらいは知っておかなきゃいけないんじゃないかな、と思っているのが以下のような項目です。これは、後継者が勉強しなければならないメニューだと考えて下さっても結構です。このメニューに沿って、毎日毎日素振りをして、経営のフォームを身につけることが大事だと思っています。頭で覚えるのではなく、「身に覚えがある」という状態にするのが大事です。「稽古千日、勝負一瞬！」です。もちろん、フォームは人それぞれ違います。イチローとゴジラのフォームが違うように…
Ａ 経営設計
Ⅰ．経営のフォーム
1 社長の仕事とは
2 事業計画の必要性
・グランド・デザイン（１０年後、２０年後の自社）の策定
Ⅱ．経営理念（社長の頭の中）
・事業を通して何がしたいのか
・身に覚えのある理念を感じ取ること
・続けること→儲けること
Ⅲ．経営戦略
１．事業の体質（内部）
受注事業⇔見込み事業
２．事業をとりまく環境（外部）
経営環境
３．経済の読み方
Ⅳ．経営戦術
①営業力 ②技術力 ③企画力 ④組織力 ⑤財務力
Ⅴ．経営目標
自社のこだわるべき数字
Ｂ 危機の回避・排除
Ⅰ．内部リスク
１．組織運営リスク
①会社組織 定款 総会運営
②人事 賃金 解雇 就業規則
２．財務リスク
①財務諸表その他の見方 兆候
②金融信用 金融機関とのつきあい方
③債権回収
④資金調達
⑤タックスプランニング
Ⅱ．外部リスク（≒取引リスク）
１．国内取引
・契約
・損保
２．海外取引
・カントリーリスク
Ⅲ．事業承継リスク
・相続法
・相続税法 退職金 生命保険
・会社法
・本質
・Ｍ＆Ａ
Ｃ リーダー論
リーダーに必要な資質がなければ、上等の経営資源（ヒト・モノ・カネ・ジョウホウ）を手にしていても、それはガラクタと同じです。勇気や知恵といった資質を持っていなければなりません。
・人に会って話を聞くこと
・経営者の著作を読むこと
・古典に親しむこと
After All
私の経験から、同族経営の中小企業の経営者の皆さんの関心は、
「どうやって自分の子供に継がせるか」
ということにあるように見えます。いろいろ言われますが、やっぱり、いかに儲けるかということよりも、いかに続けるか、ということに結局は関心がおありのように思います。そして、その限りにおいては、正解だと思います。しかし、先代さんは、子供可愛さのあまり、その先を誤られる場合が多いような気がします。先代さんは、自分の子供が苦労しないよう、自分でたくさん資産を作って、できるだけたくさんの資産を子供に継がせようとされます。わが日本国はここを見逃しません。相続税です。近々さらに強化されることは間違いないようです。
そこで、僕は思うのですが、後継者の資質や手腕にお金をかけるべきだと…資産はなくとも儲ける手腕があれば、後継者は自分で儲けて資産を作ります。逆に手腕がなければ、いかに多くの資産を承継しても、先で会社は潰れ、従業員が困ることになります。今後は国内の競争もさらに激化しようし、さらに国際競争時代においては、海外の若い経営者との戦いも始まります。経営者の手腕は一層重要な経営資源となります。何よりも、資質や手腕に税金をかけることはできません。資産を残すよりも、後継者教育に大きなお金をかける事業承継、これ、究極の相続対策と言わずして、何と言う？