前回のつづきです。   そんなこんなで、早10数年が経過して、今に至っているわけですが、「同族経営の中小企業」の「経営者」は、これぐらいは知っておかなきゃいけないんじゃないかな、と思っているのが以下のような項目です。これは、後継者が勉強しなければならないメニューだと考えて下さっても結構です。このメニューに沿って、毎日毎日素振りをして、経営のフォームを身につけることが大事だと思っています。頭で覚えるのではなく、「身に覚えがある」という状態にするのが大事です。「稽古千日、勝負一瞬！」です。もちろん、フォームは人それぞれ違います。イチローとゴジラのフォームが違うように…       Ａ　経営設計   Ⅰ．経営のフォーム 1　社長の仕事とは 2　事業計画の必要性 ・グランド・デザイン（１０年後、２０年後の自社）の策定   Ⅱ．経営理念（社長の頭の中） ・事業を通して何がしたいのか ・身に覚えのある理念を感じ取ること ・続けること→儲けること   Ⅲ．経営戦略 １．事業の体質（内部） 受注事業⇔見込み事業 ２．事業をとりまく環境（外部） 経営環境 ３．経済の読み方   Ⅳ．経営戦術 ①営業力　②技術力　③企画力　④組織力　⑤財務力   Ⅴ．経営目標 自社のこだわるべき数字   Ｂ　危機の回避・排除   Ⅰ．内部リスク １．組織運営リスク ①会社組織　定款　総会運営 ②人事　　　賃金　解雇　就業規則   ２．財務リスク ①財務諸表その他の見方　兆候 ②金融信用　金融機関とのつきあい方 ③債権回収 ④資金調達 ⑤タックスプランニング   Ⅱ．外部リスク（≒取引リスク） １．国内取引 ・契約 ・損保 ２．海外取引 ・カントリーリスク   Ⅲ．事業承継リスク ・相続法 ・相続税法　退職金　生命保険 ・会社法 ・本質 ・Ｍ＆Ａ   Ｃ　リーダー論 リーダーに必要な資質がなければ、上等の経営資源（ヒト・モノ・カネ・ジョウホウ）を手にしていても、それはガラクタと同じです。勇気や知恵といった資質を持っていなければなりません。 ・人に会って話を聞くこと ・経営者の著作を読むこと ・古典に親しむこと   After  All 私の経験から、同族経営の中小企業の経営者の皆さんの関心は、 「どうやって自分の子供に継がせるか」 ということにあるように見えます。いろいろ言われますが、やっぱり、いかに儲けるかということよりも、いかに続けるか、ということに結局は関心がおありのように思います。そして、その限りにおいては、正解だと思います。しかし、先代さんは、子供可愛さのあまり、その先を誤られる場合が多いような気がします。先代さんは、自分の子供が苦労しないよう、自分でたくさん資産を作って、できるだけたくさんの資産を子供に継がせようとされます。わが日本国はここを見逃しません。相続税です。近々さらに強化されることは間違いないようです。   そこで、僕は思うのですが、後継者の資質や手腕にお金をかけるべきだと…資産はなくとも儲ける手腕があれば、後継者は自分で儲けて資産を作ります。逆に手腕がなければ、いかに多くの資産を承継しても、先で会社は潰れ、従業員が困ることになります。今後は国内の競争もさらに激化しようし、さらに国際競争時代においては、海外の若い経営者との戦いも始まります。経営者の手腕は一層重要な経営資源となります。何よりも、資質や手腕に税金をかけることはできません。資産を残すよりも、後継者教育に大きなお金をかける事業承継、これ、究極の相続対策と言わずして、何と言う？